Industriële automatiseringsindustrie: dilemma van inkomende concurrentie, zoeken naar oplossingen in het buitenland

Achtergrond Introductie: Op het gebied van industriële controle hebben veel ondernemingen actief hun overzeese markten uitgebreid en deelgenomen aan de internationale concurrentie door het opzetten van productiebases, het uitvoeren van grensoverschrijdende fusies en overnames, het opbouwen van verkoopnetwerken, het initiëren van buitenlandse investeringen en het overdragen van technologieën. Dit heeft ‘Made in China’ geleidelijk op het wereldtoneel gebracht.

Nu het demografische dividend van China geleidelijk afneemt en de binnenlandse markt verzadigd raakt, is de mondiale expansie een cruciale strategische stap geworden voor bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe groeimogelijkheden. Vergeleken met de binnenlandse industriële controlemarkt is de overzeese markt aanzienlijk groter. In 2023 zal de mondiale markt voor industriële automatisering naar verwachting de waarde van 1 biljoen RMB overschrijden, waarbij de Chinese industriële controlemarkt ongeveer een kwart van de wereldmarkt voor zijn rekening zal nemen. Dit biedt enorme kansen voor Chinese merken om in het buitenland uit te breiden.

Op het gebied van industriële controle hebben talrijke ondernemingen actieve maatregelen genomen om hun aanwezigheid op overzeese markten uit te breiden en deel te nemen aan de internationale concurrentie. Ze hebben dit gedaan door productiebasissen op te zetten, grensoverschrijdende fusies en overnames uit te voeren, verkoopnetwerken op te bouwen, buitenlandse investeringen te initiëren en technologieën over te dragen. Deze inspanningen hebben de Chinese productie geleidelijk op het wereldtoneel gebracht.

Inovance-groep

Als bedrijf met een mondiale visie en vooruitstrevende aanpak is internationalisering altijd een kernstrategie geweest voor de ontwikkeling van Inovance Group. Al in 2012 begon het bedrijf met zijn internationale expansie, waarbij achtereenvolgens dochterondernemingen werden opgericht zoals Hong Kong Inovance Group en India Inovance Group om markten in Zuidoost-Azië en Korea te bedienen. Na een decennium van groei bestrijken de overzeese diensten van Inovance Group meer dan 20 landen en telt het overzeese marktteam meer dan 200 medewerkers.

Om aan te sluiten bij het internationaliseringsproces van het bedrijf en om te voldoen aan de toenemende vraag naar gelokaliseerd aanbod van internationale klanten, heeft Inovance Group in 2022 officieel haar eerste Europese productiebasis gevestigd in Hongarije. Momenteel fungeert de Hongaarse fabriek als het logistieke knooppunt van Inovance Group in Europa en heeft al begonnen met de proefproductie van een aantal elektrische producten voor liften. Er wordt verwacht dat de massaproductie en levering tegen eind 2023 zullen plaatsvinden.

In Zuidoost-Aziatische markten zoals Vietnam en Thailand heeft het overzeese team van Inovance Group klanten voorzien van zeer stabiele en energie-efficiënte oplossingen die zijn afgestemd op trends in de sector, marktcapaciteit en technologische vereisten. Hiermee wordt effectief voldaan aan de uiteenlopende behoeften van klanten.

Supcon Technologieco., Ltd.

Supcon Technology heeft zijn marktaanwezigheid en expansie in overzeese regio's zoals Zuidoost-Azië, het Midden-Oosten, Afrika en Eurazië voortdurend versterkt. Het heeft dochterondernemingen opgericht in onder meer Singapore, Saoedi-Arabië, Japan, Nederland, India, Maleisië en Indonesië om zijn lokale operationele capaciteiten te verbeteren en betere diensten te bieden aan buitenlandse klanten. Als gevolg hiervan heeft het bedrijf zijn kernproducten met succes gepromoot in meer dan 50 landen.

De overzeese projecten van Supcon volgen vaak een strategie waarbij ze in eerste instantie voet aan de grond krijgen via individuele projecten en geleidelijk hun aanwezigheid uitbreiden via benchmarkprojecten. Momenteel is het bedrijf opgenomen in de A-lijst van leveranciersgidsen van verschillende grote buitenlandse klanten, wat de kracht van zijn producten en diensten bevestigt. In de toekomst verwacht Supcon deze markten verder te penetreren, wat zal leiden tot geleidelijke stijgingen van de brutowinstmarge en de nettowinstmarge. Momenteel vertegenwoordigen de buitenlandse inkomsten slechts 4% van de totale omzet van het bedrijf. In 2022 tekende het bedrijf nieuwe contracten ter waarde van RMB 518 miljoen en genereerde het een omzet van RMB 250 miljoen. In de eerste helft van 2023 tekende het nieuwe contracten ter waarde van RMB 304 miljoen, wat neerkomt op een stijging op jaarbasis van 109,6%.

Invt Electric Co., Ltd.

De afgelopen jaren is Invt Electric met succes uitgebreid naar verschillende internationale markten, waaronder Australië, Frankrijk en Italië. Deze uitbreiding heeft het marktaandeel en de invloed aanzienlijk vergroot en een solide basis gelegd voor zijn leidende positie in de mondiale fotovoltaïsche industrie. Het bedrijf heeft opmerkelijke successen geboekt op de overzeese markten.

In de eerste helft van 2023 behaalde het bedrijf een buitenlandse omzet van RMB 761 miljoen, een stijging op jaarbasis van 61,48%. De buitenlandse inkomsten waren goed voor 26,3%, 27,6% en 34,5% van de totale omzet in respectievelijk 2021, 2022 en de eerste helft van 2023, wat wijst op een snelle groei. Volgens het tussentijdse rapport van het bedrijf uit 2023 werd deze groei voornamelijk gedreven door de sterke verkoop van industriële automatiseringsproducten, UPS-systemen en fotovoltaïsche omvormers op overzeese markten, met name in opkomende markten, het Gemenebest van Onafhankelijke Staten, Afrika en Amerika. In termen van brutowinstmarge voor buitenlandse activiteiten behaalde het bedrijf respectievelijk 31,1%, 38,1% en 41,4% in 2021, 2022 en de eerste helft van 2023, wat wijst op een voortdurende verbetering van de buitenlandse winstgevendheid.

Megmeet Corporation

Megmeet is wereldwijd aanwezig, met activiteiten in meer dan 40 landen en regio's. Het bedrijf heeft overzeese onderzoeksinstituten opgericht in Duitsland en Zweden, productiebases in Thailand en India, en overzeese marketing- en servicebronnen in de Verenigde Staten, Japan, Rusland, Duitsland, Polen, Roemenië, Turkije en India. De R&D-instellingen werken nauw samen via multisite-integratie, gerichte ontwikkeling en samenwerking om een ​​effectieve toewijzing van onderzoeks- en ontwikkelingsmiddelen te bereiken.

Eind oktober hield Megmeet een baanbrekende ceremonie voor haar productiebasis in de Thais-Chinese Rayong Industrial Zone in Rayong, Thailand. Het project zal 15 SMT-productielijnen en ondersteunende PCBA-assemblagelijnen bouwen, met een verwachte jaarlijkse productiewaarde van RMB 2 miljard zodra deze volledig operationeel is.

VEICHI Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric heeft een Indiase dochteronderneming in het buitenland opgericht en exploiteert vijf opslagcentra in Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou en India. Vanaf juni 2023 had het bedrijf 248 binnenlandse dealers en 41 buitenlandse dealers.

In de eerste helft van 2023 waren de prestaties van VEICHI Electric op de buitenlandse markt indrukwekkend, met een jaar-op-jaar stijging van 173,88% in de buitenlandse omzet. Vanaf juni 2023 had het bedrijf 248 binnenlandse dealers en 41 buitenlandse dealers. Van 2020 tot 2022 bedroegen de buitenlandse inkomsten van het bedrijf respectievelijk RMB 47,99 miljoen, RMB 71,36 miljoen en RMB 203 miljoen, goed voor 8,39%, 8,71% en 22,39% van de totale omzet. Het aandeel van de buitenlandse omzet is voortdurend toegenomen, waarbij de overzeese klanten van het bedrijf voornamelijk gevestigd zijn in ontwikkelingslanden en regio's langs de Belt and Road.

Haozhi Elektromechanisch Co., Ltd.

In 2021 richtte Haozhi Electromechanical een internationale business unit op onder zijn marketingafdeling, nam deel aan overzeese industriële tentoonstellingen en bouwde zakelijke relaties op met buitenlandse distributeurs. Via hoogwaardige buitenlandse distributeurs heeft het bedrijf overzeese markten geopend.

Om aan de vraag van de overzeese markt te voldoen, presenteerde Haozhi Electromechanical verschillende sterproducten op de EMO-tentoonstelling in Duitsland, waaronder spindelmotoren voor bewerkingscentra, koppelmotorkoppen, precisie-DD-draaitafels, luchtzwevende ultraprecieze spindelmotoren, lineaire motoren met grote stuwkracht, harmonische reductoren, robot gewrichtsmodules en zesdimensionale koppelsensoren. Daarnaast toonde het bedrijf hoogwaardige producten van de Infranor Group, zoals besturingssystemen, servodrives en servomotoren.

Vanuit het perspectief van de overzeese markten ervaren opkomende markten zoals Zuidoost-Azië en India een snelle groei. Binnenlandse productiebedrijven versnellen hun expansie op deze markten, en binnenlandse industriële controlemerken zijn zeer concurrerend in termen van kosteneffectiviteit, waardoor ze goed gepositioneerd zijn om hun binnenlandse groeipad te kopiëren. Binnenlandse industriële controlebedrijven kunnen maatwerk, snelle respons en prijsvoordelen benutten om voet aan de grond te krijgen op deze markten.

Het is vermeldenswaard dat ontwikkelde markten in Europa en de Verenigde Staten hoge normen hanteren op het gebied van productkwaliteit en technologie. Binnenlandse industriële controlebedrijven kunnen deze markten betreden door lokale R&D-centra op te richten en kanalen op te bouwen om high-end klanten te bereiken. Van toonaangevende bedrijven in de industriële besturingssector wordt verwacht dat zij als eersten op deze markten doorbraken zullen realiseren.

Bron: www.chuandong.com